电商环境动荡为什么这些公司能做得好（电商越
尊敬的各位朋友、电商行业精英们：
大家好！欢迎来到这个充满智慧与激情的场合，共同见证并参与这场盛大的演讲盛会——首届“专业主义·李成东电商年度演讲”。我是李成东，今天有幸站在这里与大家分享我对电商行业的洞察和独到见解。在此，我要向现场的电商创业者、投资人及媒体朋友们表达衷心的感谢，也向在线的朋友们致以最热烈的欢迎。
当我们回顾刚刚过去的2022年，可以说是中国电商行业风起云涌、变幻莫测的一年。面对这样的局面，许多电商创业者感到迷茫和困惑。那么在这一背景下，我们究竟该如何看待电商行业的未来呢？未来的增长点在哪里？哪些电商正在逆势增长？他们的成功秘诀又是什么呢？今天，我就带大家一起来这些问题。
让我们先聚焦宏观环境和竞争态势。当前，电商行业的格局正在发生深刻变化。监管环境的变化对平台和商家带来了前所未有的冲击。反垄断和合规税收等方面的监管政策日益严格，让不少电商平台和商家感受到了压力。例如，阿里巴巴和美团等巨头因反垄断行为受到巨额罚款，直播电商领域也面临着税收监管的挑战。这些政策的变化对整个电商行业产生了深远的影响，使得行业格局发生了重大变化。未来的竞争将更加激烈，唯有不断创新和适应市场变化的企业才能立于不败之地。
接下来，让我们来看看电商行业的垂类电商和消费品牌的生存状态。在当前的困境下，一些垂类电商和消费品牌却逆势增长。他们的成功秘诀是什么呢？在接下来的演讲中，我将深入分析这些案例背后的成功逻辑和策略选择。希望通过这些案例的分析，能够为大家提供一些启发和思考。
今天的演讲分为上下两部分。上半场将聚焦宏观环境、竞争态势、电商格局等方面的观察和思考我将和大家如何在动荡的市场环境下寻找机会和挑战如何在激烈的竞争中保持竞争优势并持续发展下半场则将聚焦案例分析我将通过解读电商平台垂直电商和消费品牌的成功案例来为大家提供一些启示和思考。
在今天的演讲中还将涉及到资本对商业消费政策的分析判断我将邀请江创投主管合伙人朱啸虎先生为大家分享他的观点相信他的见解会为我们带来全新的视角和启发。
总的来说今天的演讲旨在为大家提供一个关于电商行业未来发展的思考和交流平台希望通过分享我的观察和思考能够为大家带来启发和帮助让我们共同电商行业的未来之路共同开创更加美好的明天！
再次感谢大家的到来期待与大家在接下来的演讲同学习进步！随着监管的加强，电商行业正在经历一场前所未有的变革。昔日的竞争模式正在逐渐转变，市场参与者们必须适应新的规则，寻求新的发展路径。
监管对于恶意竞争的限制使得电商企业需要重新审视其竞争策略。过去以价格战为主的竞争方式已经逐渐失去效力，企业需要在平衡线上线下的道路上寻找新的突破口。京东、当当、直播团购电商等巨头也面临着新的挑战，需要适应新的市场环境。
监管之四，主要影响的是资本市场。随着证监会就境外上市相关制度规则的公开征求意见，资本退出的道路变得更加曲折。融资行为的严谨化使得资本的获取难度加大，这对于许多平台来说是一个巨大的挑战。面对这样的环境，许多平台选择停止投资，对于整个电商行业来说，这无疑是一个寒冷的信号。
大数据杀熟也成为了监管的重点。用户数据的利用和差异化定价行为受到了严格的限制。国家市场监督管理总局的处罚规定使得电商企业面临更严格的规范。这也提醒着商家们需要更加注重合法合规的经营。
那么，监管背后的目的是什么呢？我认为有四个重点：保护中小商家、保护消费者、保护员工和保护信息安全。这是从正面去理解的目的，也是监管带来的积极影响。
在这种背景下，互联网将从无序竞争走向有序竞争。商家需要为此付出更多的成本，在线零售成本会增加，行业竞争优势会减弱。这也是监管带来的结果之一。行业的公平竞争将得到保障，阿里巨头的垄断优势将被打破，有利于行业的重新洗牌。
除了电商行业本身，整个零售业都将受到监管带来的影响。新旧势力的交替正在加速进行。线上线下的洗牌、中美势力的交替、品牌交替洗牌以及服务生态洗牌都在不断进行中。这一切都预示着行业的巨大变革。
中美势力的交替对行业的影响也不容小觑。传统的消费互联网处在过渡时期，互联网需要回归实体、回归科技、回归制造业。中美关系的变化将直接影响到行业的发展方向。就像国共之间的势力变化一样，现在的电商行业也正处于一个关键的转折点。
在这个转折点上，商家们面临着巨大的挑战和机遇。他们需要适应新的市场环境，寻找新的发展路径。他们也需要关注行业的动态变化，抓住机遇迎接挑战。只有这样他们才能在新的市场环境中立足并取得成功。
监管的加强是电商行业发展的必然趋势也是行业发展的必经之路。商家们需要适应新的规则寻找新的发展路径以实现行业的可持续发展。同时这也是整个零售业发展的必然趋势对于整个行业的发展来说也是一次重要的机遇和挑战。随着合规成本的上涨，互联网行业的整体成本在不断提升，这对线上运营和直播电商产生了深远影响，导致许多人对直播的热情减退，进而打击了群众的创造性。这一趋势带来了品牌交替洗牌的机遇。尽管2022年的消费额与零售额之比仍显示出行业处于早期阶段，但服务生态的变革已悄然来临。
以淘宝客为例，头部公司的萎缩幅度达到了百分之五十。淘宝客市场估计达八千亿，但过去一年中，原本领先的商家数量减半，投入预算的减少导致淘宝生态迅速变化。
深入分析电商行业，我们发现2022年是该行业20年来的拐点。去年11月，线上零售总额同比下滑了4.12%，即便疫情也没能挽救电商行业的颓势。全球电商行业虽有40%的增长，但国内电商增长已降至个位数。电商面临的关键挑战之一是流量开发的瓶颈，网购用户增速下滑至3%左右，市场竞争从增量转向存量。下沉市场用户的购买力相对较弱。
品类线上渗透率也接近极限，除了快消品和生鲜类，其他品类的提升空间有限。在种种反向作用力下，平台和商家想要保持快速增长愈发困难。
电商巨头也在经历快速洗牌。以阿里巴巴为例，其垄断地位逐渐受到挑战。一句话概括，就是阿里巴巴的垄断地位正在被打破。电商行业已经进入存量市场竞争的时代，此消彼长，胜负难料。这种变化从2015年拼多多的崛起开始，但真正改变行业格局的是抖音和快手的直播电商崛起。
淘宝依赖流量逻辑，主体是搜索，因此流量成本上涨对阿里业绩造成直接冲击。阿里的财务数据显示出其面临的挑战，客户管理收入同比增长放缓，甚至出现了负增长。阿里的核心收入品类——女装也受到挑战，越来越多的商家选择费用更加便宜的抖音平台。因为抖音站在流量的上游，而阿里在流量下游，商家和用户逐渐向抖音倾斜。
抖音电商的崛起势头强劲，规模不断扩大。根据海豚社的数据，阿里的电商份额将逐渐降低，电商行业从一家独大转变为群雄割据的局面。再过两年，阿里可能将从神坛上跌落。可以说，电商行业的格局正在发生深刻变化，而背后的推动力正是流量格局的重组。回首马云在2005年所言“阿里巴巴国内没有竞争对手，我打着望远镜也找不到”，那确实是十五年前市场格局的真实写照。市场是动态演变的，即便不受监管，竞争亦会趋向多元化，因为公众的舆论和反馈永远存在。
垂直电商的挑战与机遇
随着市场竞争从增量转向存量，商家面临着流量与资本的双重压力。过去一年，大型消费级电商鲜有大规模融资，这让许多垂直电商商家感到困惑：究竟未来的监管政策会如何？是追随抖音还是坚守淘宝？
参照美国市场，除了亚马逊这样的大平台，还有许多专注于垂直行业的电商公司如工艺品电商etsy、家具电商Wayfair以及宠物电商Chewy，活得相当滋润。我认为，只有那些致力于提供差异化服务的垂直电商才能在未来市场中立足，甚至活得更好。
垂直电商的估值体系正在经历重塑。在资本续命之外，业务重心应从估值转向实现利润。做估值时，追求增长是关键；而实现利润则意味着需要做出减法，注重精细化运营。
消费品牌面临的困境与未来展望
宏观而言，我想谈谈对消费市场的判断。当前消费市场的疲软，其背后有多重因素。
疫情仍是主要影响因素。例如，会小二老板杨亮分享的数据显示，与疫情前相比，大型会议数量大幅减少。疫情不仅减少了人员流动，还影响了餐饮市场需求、活动饭局的数量，进而波及高端白酒业务。这些影响具有连锁效应，整体而言，疫情对消费的影响不容小觑。
除此之外，股市和基金的下跌也增加了未来的不确定性，进而影响了消费。除此之外，消费作为消费领域的重要组成部分，其变化也是判断市场风向的关键。
那么，2022年的消费会好转吗？我认为会的。政策不会持续紧缩，支出也在扩大。虽然疫情对消费有一定影响，但居民储蓄在不断增加，说明资本并未消失。消费复苏的核心变量是疫情的发展。如果疫情得到控制，消费复苏指日可待。预计2022年年中，消费将有所复苏。
品牌环境的未来
对于品牌环境的未来，我持乐观态度。虽然过去几年电商似乎在降级而消费在升级，但高端市场如高端白酒、化妆品和汽车的销售增长表明有钱人越来越多。这意味着品牌环境正在改善。
展望未来，中国制造业正在从品牌到资本、老板层面不断攀升。与墨西哥、巴西、俄罗斯等国家不同，我们一直在努力打造品牌，避免陷入低端制造的困境。
我认为未来垂直电商和消费品牌都有机会迎来新的发展机遇。只要我们紧跟市场变化、不断创新并始终以满足消费者需求为核心，我们就能在竞争激烈的市场环境中立足。在未来的发展中，我们将看到更多的创新和突破，为消费者带来更多优质的产品和服务。在西班牙，华人零售业的规模已经发展到了大约五个亿的规模。这些华人家庭在上世纪末刚抵达西班牙时，他们在欧洲的境遇与难民无异，只是略微比难民稍微好些。然而现在，华人的地位已经提升到了近乎富人的地位。这其中发生的变化究竟是何原因？
这背后最大的推动力就是华人的创业精神。在华人刚刚抵达西班牙的时候，他们往往只能选择从事服务行业的基础工作，如洗碗和制衣工作。经过几年的努力与积累，他们逐渐开始涉足餐饮业和服装制造业，开设餐馆和制衣厂。随后，他们不断拓展业务版图，涉足咖啡厅、酒吧、商超以及房地产领域。如今，许多华人已经积累了巨额财富，开始在欧洲收购当地品牌。甚至那些面积不超过五千平米的商超，大多数都是华人经营的。尽管当前市场竞争激烈，供给过剩，但华人的创业热情仍然不减，相信未来仍然是一个不断上升的过程。
接下来，我想和大家一下国货品牌的崛起和替代潮。
自2022年的中美贸易战以来，大国的崛起给发达国家带来了压力和焦虑。回顾过去二十年的消费产业发展史，我们可以发现这种压力和焦虑早已成为现实。在家电行业和手机行业，国产品牌已经成功实现了对外资品牌的替代和清洗。那么在未来，哪些行业将出现国货品牌的替代机会呢？
我们看到的是运动服饰行业的巨大机遇。在2000年至2010年的十年间，随着家电行业的品牌更迭，外资品牌如耐克和阿迪达斯等曾一度占据市场主导地位。然而现在，随着国内消费者的觉醒和抵制外来品牌的趋势增强，国产品牌如安踏、李宁等迎来了巨大的发展机遇。未来十年内，运动服饰行业将是国货品牌崛起的重要领域之一。快销品行业、汽车行业和奢侈品行业也将相继出现国货品牌的身影。然而需要注意的是，不同行业的崛起难度不同，运动服饰行业门槛相对较低，而奢侈品行业则可能面临更大的挑战。国货品牌需要在产品研发和营销方面不断努力才能赢得市场认可。另外值得一提的是美妆行业未来也会迎来巨大的变革机会随着技术研发能力的提升和产品力的提升未来国货美妆品牌有望在营销方面加大力度进一步加速替代国外品牌在未来的发展过程中逐渐覆盖高端市场同时中低端外资品牌的常规操作也将为国货品牌的发展提供借鉴汽车行业也面临着巨大的发展机遇随着汽车生产制造技术的门槛降低新能源汽车革命的出现国产汽车品牌如小鹏、理想等逐渐崭露头角与国外品牌竞争呈现出巨大的潜力总的来说现在是做国货最好的时代国货替代将成为主流趋势过去三年里天猫上的国货品牌新增十万多个增速远超国外品牌新锐国货品牌力量正在崛起食品美妆等行业的新锐品牌已经上市得到市场的广泛认可来自环境政策方面的助力以及新青年消费人群对国货的认同都为国货品牌的发展带来了新的机遇我预测未来五年中国将诞生超过一百家年销售额在百亿以上的新消费品牌以及二十家以上的千亿级新消费品牌这些新兴品牌如Anker石头科技科沃斯瑞幸咖啡等都将有着广阔的发展前景
在此背景下江创投朱啸虎先生将为我们带来主题为《穿越周期回归商业本质》的演讲分享他独特的见解和宝贵的经验尽管因疫情原因无法亲临现场但他将通过在线直播的方式与我们分享他的智慧与洞见让我们期待他的精彩演讲。在当前的商业环境下，许多品牌团队虽然存在短板和产品创新不足的问题，但依然能够通过把握流量型机会在短期内实现销售额的快速增长。这种增长往往不可持续。
最近半年，许多知名品牌的销售额出现了大幅度的下滑，跌幅超过百分之七十。这让人不禁想起十几年前电商初期的景象，那时的销售额同样依赖于广告投放，一旦停止投放，销售额就会断崖式下跌。如今，这种现象在许多品牌身上再次上演，而背后的一个重要原因便是过度依赖大V带货。
有些品牌在上半年融资多轮，投资者争相抢投，但实则都是靠带货冲销售额。一旦失去大V的支持，销售额便大幅下跌。例如某些母婴品牌，年轻的妈妈们在购买时可能并不记得品牌名称，而是因为某个带货大V的推荐才产生购买行为。这种依赖大V的方式使得品牌失去了自主性，一旦没有大V推广，产品便无人问津。
直播带货的热潮使得许多品牌陷入了其中，就像无法停止吸食一样。真正的价值在于用户的主动复购。健康的公司其用户主动访问、主动购买的销售额占比应该超过百分之五十。品牌需要思考自己的销售额中有多少是来自用户主动复购的。
今天，我们坚信产品为王的理念。消费市场的成功离不开产品、渠道和价格三个要素，而其中产品是最重要的。以我在英国小镇的经历为例，中国白酒虽然渠道良好、价格有优势，但产品本身的质量问题导致了其销售额的下跌。
要想获得长期的成功，品牌必须建立自己的产品优势。衡量产品优势的关键在于用户的复购率和持续的、稳定的毛利率。很多品牌依靠早期红利迅速崛起，但随着时间的推移，巨头公司的进场使得竞争愈发激烈。为了维持竞争优势，品牌不得不降价，导致自身的议价能力下降。
Z时代的95后、00后的消费行为与前人不同，他们更加注重品质和体验。对于品牌来说，要想在市场中脱颖而出，就必须提供能够养成用户习惯、拥有高健康毛利率的产品。例如气泡水、速溶咖啡、低度酒等品类都拥有这样的潜力。
产品必须做到极致才能真正脱颖而出。像花西子等彩妆品牌在设计上做到了极致，吸引了大量消费者的关注。野萃山则在产品创新上不断突破，推出了许多新品类，如榴莲汁、山竹汁等，这都是他们把产品做到极致的体现。
品牌之路上，未来可期
品牌，莫灰心！只要稳健发展，捕捉用户心之所向，积极培养用户的主动复购行为，维护利润率，长远看，你们终将突出重围，成为稳健的消费品牌。在五到十年的时光里，你们的价值将被更多人看见和认可。
消费领域，尤其是线下零售，在中国正迎来蓬勃发展的黄金时期。以餐饮行业为例，尽管线下连锁品牌化率尚低，但潜力巨大。三年前，这一市场仅有12%的品牌化程度，如今线下餐饮市场规模已逾万亿。我们有充分的信心预期，十年之后，中国线下餐饮市场规模将达到十万亿，这是一个确定无疑的趋势。
若能在未来达到50%以上的连锁率，线下连锁品牌所分享的蛋糕将至少达到五万亿的规模。若有五百个品牌能崭露头角，则每个品牌的平均销售额将突破百亿。这既是挑战也是机遇，对于创业者来说，发掘可标准化的连锁餐饮品类将是未来的重要方向。
接下来，让我们聚焦“社区团购”这一热门话题，市场下半场的可能机会。
在竞争惨烈的社区团购市场中，小公司是否还有机会存活？答案是肯定的。尽管市场巨头纷纷进场，社区团购市场竞争激烈，烧钱如流水，但这并不意味着小公司就没有生存空间。事实上，在同样的环境下，我们看到了不同的故事。有的公司在逆境中崛起，凭借独特的策略和创新的方法找到了生存之道。他们通过精准定位用户需求，提供差异化的产品和服务，成功在市场中立足。他们懂得如何在巨头的夹击下找到生存的空间和机会。他们是如何做到的？让我们拭目以待。
除了社区团购之外，另一个值得关注的故事是关于创业公司的成功案例。这家名为XX社区电商的初创公司在巨头竞争的压力下找到了自己的生存之道。他们注重用户体验和服务质量，通过精细化的运营和精准的市场定位赢得了用户的信任和支持。他们不仅实现了销售额的快速增长还获得了可观的利润。他们的成功故事告诉我们创业公司在小赛道中也能找到大机会关键在于创新和差异化思维。他们是如何做到的？让我们一同揭晓答案。另一家值得关注的创业公司是专注于在知乎为品牌商带货的公司他们的成功经验在于精准定位用户需求并找到有效的销售渠道他们提供的服务在商家和用户之间架起了一座桥梁帮助他们实现共赢。他们的故事也告诉我们只要找准方向不断创新就能找到属于自己的生存空间和发展机会。总之在这个充满挑战的市场环境下小公司并非没有机会关键在于如何抓住机遇、适应市场变化并不断创新发展让我们期待更多优秀的创业公司在未来崭露头角成为行业的佼佼者。淘宝客面临的问题与解决方案
淘宝客这个渠道面临着两大难题：一是难以销售高客单价产品；二是销售成绩难以持续，一旦价格调整，销量便大幅下降。除此之外，还面临着找到合适的渠道但无法创作爆款内容，以及达人不愿意合作的问题。
究其原因，商家对内容渠道流量逻辑和达人的理解不足是主要原因。以知乎平台为例，其流量的绝大部分来源于长尾流量，且其中的问题大多数已经存在一年以上，仍被不断激活流通。在知乎上卖货需要的是细水长流型的策略，而达人因此不愿意在辛苦创作内容后，因商家调整佣金而收益大幅减少。
叶晓宇团队却成功在知乎上实现了平价卖高客单的目标。他们的成功秘诀在于四个步骤：
他们聚焦知乎渠道，利用知乎平台的特点，专注于“高客单价、高认知门槛、长决策链”的产品。基于对知乎用户的研究，他们选择聚焦家电数码、家装等高客单类目。
为了保持达人的合作意愿和积极性，他们给达人长期稳定的高佣。只有让专业的人做专业的事，才能解决高质量内容输出的问题。
第三，通过写作训练营、大V社群等方式，研究流量入口的转化方案，保持团队的造血能力。知乎有着特殊的流量入口，包括推荐、话题、热榜等，不同入口的起流量方式差异很大。他们不断交流讨论，提高创作能力。
做好供应链资源整合，整合全网高佣信息，开放给优质创作者。这也是叶晓宇团队能够在短短8个月内做到月销1个亿的关键。
这个案例给我们带来的最大价值是思考自己的机会。在任何一个细分市场里都有可能找到属于自己的机会。就像餐饮赛道的投资人宋欢平一样，只要足够专注主业小赛道里也能找到机会。这也告诉我们专业才是唯一的生存之道。
接下来谈谈电商平台的发展之路。以京东为例从合规时代到供应链优势京东的增长之路可谓独树一帜。京东强大的供应链是其逆势增长的核心动力之一京东始终以客户为先坚持去做行业里最苦最难但也最有价值的事这就是其增长的核心逻辑。因此无论市场如何变化只要坚守初心和定位就能为前行提供源源不断的动力。
总的来说电商行业依然充满机遇只要我们深入理解和把握市场的脉络找到属于自己的市场机会就一定能够取得成功。无论是淘宝客还是其他电商平台都需要我们不断和创新寻找最适合自己的发展之路。回溯京东的成功之路，其实与其二十年的深厚积淀息息相关，而非与徐雷个人有关。
在电商巨头的竞争格局中，规模庞大的阿里巴巴曾被看作是已经触及流量天花板的那一方，而京东则拥有无限的可能性。从数据上看，从2022年至2022年，京东的营收增长速度并未逊色于阿里巴巴。尽管阿里巴巴在海外市场和线下新零售领域有所建树，但其核心电商业务仍保持较高的增速，而京东的营收则从曾经的40%增速下滑至30%。
但背后的京东正在经历深刻的变革。从战略定位的调整可以看出，京东已经从一个以零售为基础的公司转变为一个以供应链为基础的技术与服务企业。这一转变并非空谈，而是建立在过去数年的产业互联网实践之上。京东不再仅仅满足于满足消费者的购物需求，而是围绕“商品供应链+物流供应链”，构建了一套完整的供应链基础设施。
这种转变带来的优势是明显的。第三方品牌商或其他公司选择京东的供应链服务，是因为京东在供应链管理上的实力在全球范围内都数一数二。以库存周转天数为例，京东管理着超过500万个自营SKU，其周转天数在行业内处于领先地位。随着SKU数量的增加，京东的运营效率也在不断提升，这为其带来了逆势增长的动力。
与其他电商平台相比，京东的独特之处在于其坚持自营模式，将供应链能力作为核心优势。阿里巴巴、拼多多、抖音快手等电商平台更多地关注流量，而京东则深耕供应链，通过智能决策技术持续提升供应链能力，使得运营效率始终保持全球领先。
京东供应链能力的强大体现在多个方面。首先是精准的预测需求，通过大数据和人工智能等技术，京东能够精准预测市场需求，与合作伙伴实现流程节点的持续优化。其次是自动的采购系统和发放优惠券及销售体系，这大大提高了运营效率，降低了损失。通过开普勒计划，京东与多个平台合作，成为他们的供货商，证明了其供应链实力的可靠性。
京东今天的成功并非偶然，而是源于其深厚的供应链能力。这种能力不仅体现在内部管理上，还通过合作输出给其它平台，证明了其在供应链管理上的领先地位。京东的独特之处在于其坚持自营模式，将供应链作为核心优势，这使得其在电商竞争中独树一帜。供应链领域确实存在门槛，这一点从抖音和快手等平台的做法中可见一斑。他们并未涉足供应链，这很可能是因为供应链管理的复杂性和专业性。的阳光采购中，公共采购领域的覆盖率超过了70%，这一数字背后，京东以其合规、透明、优质的供应链服务赢得了优势。
京东在公共采购领域的三大优势无可忽视。它提供了合规的发票，满足了现在税收环境下企业和的合规需求。京东在售后服务方面的卓越表现，特别是其强大的3C和数码产品售后服务能力，满足了企业采购对于高质量服务的需求。京东的采购价格相对便宜，这无疑增加了其竞争力。
京东在企业B2B合作领域也取得了显著成绩，覆盖世界500强的比例高达91%。直播电商的兴起并未对京东产生大的影响，原因在于京东拥有优质的供应链，能够提供质优价优的货品。在政策加强的背景下，京东一直以来的合规经营使其成为最大的受益者之一。
说到电商，不得不提拼多多。在农产品上行领域，拼多多表现出了强大的实力和专业性。虽然有人会在京东购买家电和3C产品，在淘宝天猫购买衣服，但农产品的购买大多选择在拼多多。拼多多的成功并不仅仅是因为其强大的营销手段，更重要的是其抓住了农产品的核心品类，深入农村市场，通过优化供应链和提升流通效率，让农民和消费者都得到了实惠。
拼多多的模式与京东有所不同，更注重农产品的开发和品牌建设。在消费者侧，虽然有人吐槽拼多多的农产品品相不佳，但这反而促使拼多多参与上游农产品的开发，改善产品质量和种类。在服务侧，拼多多的运营模式简单明了，只要保证价格便宜就能吸引消费者，大大降低了运营门槛。
拼多多的成功并非偶然，其深入农村市场的策略和对供应链的改造是关键。通过南果北调、北菜南销等方式，拼多多成功打开农产品市场，成为该领域的领军者。拼多多和京东各自在电商领域找到了自己的专长和优势，共同推动了电商行业的发展。农产品市场的复杂性和时效性使其成为一个独特的挑战领域。简单的效率问题并不能完全解决农产品销售面临的问题，因为一旦货物无法及时发出，就很容易造成损失。必须针对农产品的特殊性质进行运营和服务优化。
在这个背景下，拼多多等电商平台通过解决农产品上行流仓储成本及下游市场不稳定的问题，成功抓住了农民和消费者的痛点。它们精准地解决了农产品销售中的难题，为农民提供了有效的销售渠道，满足了消费者的需求。
当我们谈论直播电商时，无法忽视短视频的影响。自2022年以来，短视频已成为中国互联网流量的霸主。数据显示，从2022年第三季度开始，用户使用即时通讯类app的时长百分比连续下滑，而短视频的时长百分比则持续上升。在2022年第二季度，短视频的使用时长甚至超越即时通讯，成为中国互联网的第一大流量来源。
快手作为短视频平台的代表，体现了这一趋势。其日活用户和月活用户均呈现显著增长，尤其是日活用户的日均使用时长和日均流量，同比增长均超过30%。这一增长主要得益于直播的兴起，包括传统的秀场直播、泛娱乐直播以及新兴的电商直播带货。在快手平台上，直播内容的渗透率已达到78%，显示出明显的增长趋势。
电商直播带货的崛起，代表着新兴的电商渠道对传统电商渠道的替代。直播电商以用户为核心，通过内容和情感驱动，建立了“内容+私域”的商业逻辑。在快手的内容生态中，直播电商经营者通过自身鲜明的人设和有观看价值的内容，吸引消费者的注意力，建立情感链接，再推广品牌和商品。
与传统的电商逻辑不同，直播电商的UV大部分来自私域恒定的流量。经营者更注重内容的价值和趣味性，通过短视频引流到直播。通过品牌的IP化、商品的内容化，与粉丝建立情感链接和信任，提高复购率。
朵拉朵尚品牌是快手直播电商新商业模型的成功案例。该品牌的创始人决定亲自上阵进行直播，以真实、专业的人设和有趣的内容吸引粉丝，建立信任，并通过直播销售产品。
直播电商为农产品销售带来了新的机遇和挑战。农产品电商需要抓住短视频和直播的流量红利，通过有趣、有价值的内容吸引消费者，建立销售渠道，提高销售效率。他们还需要建立品牌IP，与消费者建立情感链接和信任，以实现长期的商业成功。李海珍以其感性和理性兼备的独特魅力，成功在快手平台上塑造了一个引人入胜的个人形象。自从入驻快手后，她的账号“朵拉朵尚李海珍”迅速吸引了大量粉丝，销量也一路飙升。在短短三个月内，粉丝数就增长到了68万，单场直播GMV更是达到了惊人的5800万。这一切的成功，都源于粉丝对李海珍IP的深深信任与喜爱。
李海珍的直播生涯并非一帆风顺。在初期，她只有10多名粉丝，就开始进行直播，内容不仅涵盖美妆，还有情感话题和创业心得。她在直播中会偶尔带入其他品类的商品，但朵拉朵尚的产品始终占据90%的比重。她的直播间，就像是一个温暖的港湾，不断回馈老粉和真爱粉，让他们感受到真诚与关爱。
长时间的坚持和付出，让李海珍的直播带货数据不断刷新纪录。从2022年5月的200多万，到7月突破1800多万，她的业绩一路飙升。而朵拉朵尚品牌，也在她的带领下，成为了快手美妆行业的影响力品牌。
谈到快手平台，就不得不提抖音平台。虽然抖音的GMV已经高达8000亿，但其用户多数是一次性消费，很少有人从抖音订单中关注店铺。而快手平台则注重信任与私域流量，复购率高达70%。在快手上，经营者以真实人设和粉丝建立信任，以产业带白牌为基础货品，形成经营良性循环。
快手的生态为品牌提供了全新的发展机遇。品牌可以通过吸附用户，再逐渐拉出品牌影响力，如李海珍一样，让粉丝喜爱上自己，进而喜欢上品牌。产业带与快手直播电商的融合，为经营者带来了全新的商业机会。例如，快手的珠宝、服饰等产业带基地，都取得了显著的成绩。
除此之外，还有一个能源行业的垂直电商案例——能链。随着加油和充电市场的蓬勃发展，能链在这个庞大的能源市场中崭露头角。他们通过快手平台，成功将能源行业的商品推向更广泛的消费者群体，实现了销售的新增量。
无论是李海珍的个人IP，还是产业带商品在快手的销售热潮，都证明了快手平台为经营者创造了新的商业机会。在这里，他们可以建立起真实的信任关系，吸引粉丝关注，实现销售增长。未来，随着快手平台的不断发展，我们相信会有更多的经营者在快手的生态中找到属于自己的成功之路。接下来，让我来为你讲述能链的故事。
能链，这个名字可能在交通能源领域并不是广为人知，但其所做的业务却与我们的日常生活息息相关。在繁忙的交通网络中，商用车是其中的重要一环，它们承载着物流、出行等重要任务。这些商用车需要大量的燃油，而能链正是为这一需求提供解决方案的公司。
想象一下，当你驾驶着一辆商用车，在长途跋涉中需要加油时，如何能够方便快捷地找到加油站并享受优惠的价格？这就是能链为我们解决的问题之一。在中国，有庞大的加油站网络，其中不乏许多民营油站。这些油站面临着品牌、用户和管理的挑战，而能链看到了其中的机会。
能链构建了一张覆盖全国的油网团油，将供给侧和需求侧紧密连接起来。在需求侧，能链瞄准了物流公司的痛点，为它们提供降本增效的解决方案。通过团油App，物流公司可以享受到优惠的加油价格，无需办理繁琐的油卡手续。更重要的是，通过数字化工具，物流公司可以实时掌握车辆的加油情况，制定最优的补油计划，从而节省时间、金钱和管理成本。
在供给侧，能链则通过技术手段为加油站带来更多的客户和收入。通过团油的公域流量池，将广大车主引入加油站。能链看到了加油站未来的转型趋势，为其提供综合能源服务，如新能源等。这不仅帮助加油站拓展业务，还为其带来了更多的用户和利润。
不仅如此，能链还深入到物流园的腹地，建设橇装加油站，让车队在最短的里程内完成加油，节省时间成本。这一举措不仅方便了车队，还有利于碳中和，减少碳排放。
那么，能链是如何做到这一切的呢？答案很简单，那就是理解客户需求，利用数字化工具提供服务。他们深入理解物流公司的需求，通过与地图、社交等应用的合作，将加油服务融入更多生活场景。他们利用先进的数字化工具，为加油站提供营销、客户管理和业务拓展的服务。
能链是一家深入理解交通能源领域需求，利用数字化工具提供解决方案的公司。他们通过连接需求端和供给端，为物流公司节省成本，为加油站带来更多的客户和收入。他们不仅看到了现在的机会，更看到了未来的趋势，为加油站的转型提供了有力的支持。加油站转型新篇章：能链助力充电场站建设及多元业务拓展
随着能源结构的转变，加油站正面临巨大的转型压力。在这场变革中，能链以其前瞻性的战略布局，为加油站提供了全面的转型解决方案。加油站不仅可以通过能链建设充电场站，实现能源转型，还能拓展非油品业务，并引入数字化工具提升运营效率。
一、充电场站建设
为了帮助加油站顺利转型，能链提供全方位的充电场站建设服务。从选址规划到电桩采购，再到金融分期，能链助力加油站成功服务电动汽车用户，把握新能源红利。通过利用屋顶建设光伏发电站，加油站可以降低用电成本，并符合双碳趋势，使用绿色能源。对于天然气、氢等新能源业务，能链同样能够提供一站式解决方案。
二、拓展非油品业务
在油站开设便利店已经成为行业趋势。两桶油都在油站开设了便利店，售卖生活日用品以提升油站效益。对于许多中长尾油站来说，开设便利店是一个巨大的机遇，但他们往往面临选品和采购的难题。能链通过提供便利店供应链服务，帮助他们选品、采购，拓宽油站的盈利空间。只要油站面积足够大，还能帮助油站开设肯德基汽车穿梭餐厅、汽车精洗、维修保养等车后服务。
三、数字化工具的应用
成品油零售是一个庞大的市场，但油站的数字化水平却普遍不高。能链为油站提供SaaS服务，包括营销解决方案和非油品的零售管理系统，涵盖了油站管理的各个方面。通过能链提供的数字化营销解决方案，结合多样的营销工具、裂变分销系统和触达通道，帮助油站进行精准营销，提升复购率，降低营销成本。与能链合作的油站，能够获得显著的销售增量，实现更多的盈利。
在充电领域，能链旗下的快电也在为需求端的私家车主、商用车主提高充电体验，帮助供给端的充电场站提高电桩利用率、缩短投资回报周期。快电作为第三方互联互通充电网络，为车主提供便捷的充电服务。快电还为运营商提供一整套解决方案，从电桩采购到选址规划、建设运营、日常运维等方面都能解决，帮助运营商丰富充电场景的商业业态，缩短投资回报周期。
能链以其全面的解决方案和丰富的经验，正在助力加油站实现成功转型。无论是建设充电场站、拓展非油品业务还是引入数字化工具，能链都能为加油站提供全方位的支持和帮助。随着新能源市场的快速发展，我们期待更多加油站能够通过能链实现转型，迎来新的发展机遇。会小二的独特会务策略与胖虎二手奢侈品行业的崛起之路
当谈及会议的策划与管理，你是否想过在错综复杂的现实场景中，如何能将线上线下的会议组织得恰到好处？这一切背后的秘诀就在于“会小二”的独特策略。那么，究竟是如何做到的呢？让我们来深入了解。
在疫情期间，许多会务组织面临巨大挑战时，会小二杨亮和他的团队选择了一条与众不同的道路。当酒店场地需求锐减时，他们选择投入近千万元，奔赴全国各地进行MICE数据验真。这不仅增强了酒店MICE业务的在线展示能力，更让会小二与合作伙伴在疫情中逆境前行，实现了获客能力的显著增长。令人欣喜的是，在短短的时间里，他们与大部分酒店合作伙伴的会议成交超过了疫情前的同期水平。这一举措不仅简化了会议流程，还让第三方对接更加透明合规。他们还推出了会议采购管理的SaaS系统，将整个采购过程系统化，包括三方比价等关键环节，都得以在线完成。这种对细节的关注和专业服务使得会小二在业界获得了极高的声誉。
不仅如此，会小二还致力于构建场景电商模式。他们推出的会议团房电商解决方案就是一个很好的例子。当参会者需要从外地前来并预订住宿时，会小二提供距离最近的酒店客房团购价，参会者只需通过小程序即可轻松预订。这种场景化的解决方案充分发挥了会小二的资源优势，使服务更加垂直和深入。这就是会小二对会议的专注和专业所在，真正做到了满足客户的个性化需求，让组织者省心省力。
得物的“信任之河”：重新塑造行业标准与用户信任
在这个数字化的时代里，一种新型的商业模式正在崛起。今天我要分享的这个故事的主角是一个名为得物的公司，它的故事揭示了重塑用户信任体系以及行业标准的力量。我们可能会将信任看作一种情感纽带，但得物却通过实际行动，成功地将其转化为了一种商业力量。得物不仅重塑了运动潮牌市场的用户信任体系，更重要的是，它构建了一套全新的行业标准。得物的故事正是胖虎案例的延续——这两者都是依靠建立用户信任和创新行业标准实现突破性的增长。正如那些取得显著成就的企业的成长路径一样，它们都以理解和满足核心用户和商家的需求为基础。在这一点上，得物的成功值得我们深入剖析。
如今，他踏上创业之路，我们在准备这场演讲时，他分享了关于私域的一些见解。他坚定地说：“私域是每一家企业和每一门生意的标配。”
那么，究竟什么是私域呢？
美国知名学者凯文·凯利提出的“1000个铁杆粉丝”理论为我们揭示了答案。他认为，对于创作者而言，无论是艺术家、音乐家、摄影师还是设计师等的制作者，只要拥有1000名忠实的粉丝，便足以支撑自己的创作生活。这些粉丝每年愿意花费一天的工资购买你的产品或服务，那么你将拥有一笔可观的收入，足以过上舒适的生活。品牌的私域电商则是将这个理论放大，从而实现更大的商业目标。一些私域领域的领军企业已经用实际行动证明了这一点。例如，禾葡兰护肤品、名膜壹号等依靠私域电商实现了惊人的业绩。私域电商的巨大潜力令人瞩目，值得每一家企业深入研究。
那么，私域和公域究竟有何不同呢？通过对比公域和私域的财务模型，我们发现两者之间存在显著的差异。私域电商更注重利润，而公域则更注重规模扩张。私域电商的利润率通常较高且稳定，这使得越来越多的企业开始尝试进入这一领域。为什么有些公司在尝试私域电商时取得了成功，而有些公司却表现不佳呢？原因在于不同的公司和品牌需要找到适合自己的模式和方法。有些公司通过精细化运营和管理成功实现了私域电商的转型，而有些公司可能还在摸索阶段或者没有找到适合自己的模式。无论品牌还是销售模式都有其独特的策略和方法。当然公域也不失为一种有效的营销策略可以考虑使用跨境电商拓展全球市场也是不错的选择之一在全球服装供应链中中国已经展现出强大的实力尤其是近年来一些中国服装品牌在国际市场上崭露头角成为行业的佼佼者其中SHEIN品牌就是其中的佼佼者之一作为最大的服装生产国中国拥有全球领先的供应链能力这是其能够成为全球时尚服装第一品牌的核心竞争力SHEIN的供应链能力强大首单数量相对较少能够快速响应市场需求并灵活调整生产规模相比之下一些国际知名品牌虽然拥有较高的订货率但在面对退货率时往往面临挑战退货率的高低直接关系到盈利能力的高低在竞争激烈的市场环境中这也是不可忽视的因素之一当前对于国内企业而言要想在全球范围内取得成功不仅需要关注供应链的优化和改进还需要不断适合自身发展的模式和策略包括跨境出海等多方面的尝试都是值得考虑的方向之一总之在全球化的背景下中国服装供应链的实力已经不容忽视其在全球市场的表现也值得我们持续关注和学习希望能够在未来的竞争中看到更多中国品牌的崛起并成为全球市场的领导者之一