环保设备销售渠道策略

一、核心策略转型

1. 产品+解决方案模式：从单纯卖设备转向提供定制化解决方案，涵盖设备选型、安装维护、环保目标达成等全流程服务

2. 品牌差异化定位：明确核心竞争力（如技术优势/合作资源），通过垂直领域内容输出强化专业形象

二、线上渠道拓展

1. 短视频营销：

2. B2B平台+SEO：在阿里巴巴、行业论坛等平台发布产品信息，结合关键词优化提升曝光

三、线下资源整合

1. /协会合作：

2. 行业展会：通过现场演示和专家答疑建立联系

四、客户关系管理

1. 大数据精准营销：分析客户集中行业（如污水处理、化工），定向投放广告

2. 售后增值服务：定期回访提供技术维护，延长客户生命周期

五、创新案例参考

关键点在于通过"线上精准引流+线下资源联动+服务增值"的组合拳突破行业内卷。